El Contrato de Compra y Venta de su Negocio define y controla la relación entre el Comprador y el Vendedor.  Su acuerdo es lo redactado y firmado por las partes, no lo discutido o acordado verbalmente.   

Todos los contratos sustanciales tendrán una disposición de que el contrato, y solo el contrato, refleja el acuerdo entre las partes y que no existen acuerdos externos escritos o verbales entre las partes, excepto lo establecido en el Acuerdo.  El contrato se convierte en el acuerdo definitivo entre las partes.  Debido a que el acuerdo es tan importante, ¿quién debe redactar el contrato?   

Generalmente, los contratos para compras significativas serán redactados conjuntamente por el Comprador y el Vendedor o se considerarán redactados conjuntamente por las partes.  

El Acuerdo de Compra y Venta por lo general contendrá una disposición como la siguiente:

Redacción conjunta - Sin construcción estricta. Cada una de las partes confirma que ha revisado, negociado y adoptado este Acuerdo como acuerdo conjunto y entendimiento de las partes, y el idioma utilizado en este Acuerdo se considerará como el idioma elegido por las partes para expresar su intención mutua. y ninguna regla de interpretación estricta se aplicará contra ninguna persona.  El Contrato se considera redactado conjuntamente.   

Esta disposición es necesaria para que una de las partes no alegue ninguna sorpresa injusta o afirme que acaba de firmar el acuerdo sin leerlo o comprenderlo.  Sin una disposición de que el contrato es co-redactado, una parte podría intentar que cualquier ambigüedad se interprete en contra de la parte que redactó el Acuerdo.   

Sin perjuicio de que el Contrato normalmente se considerará redactado conjuntamente entre las partes, alguien toma la iniciativa.  Puede ser el Comprador o el Vendedor el que inicia la redacción.  En Brokers.Law tratamos de controlar el proceso de redacción porque en la redacción del Contrato muchas veces puede enmarcar el debate y la discusión de lo que terminará en el Acuerdo final.  En otras palabras, cuando una disposición comienza en un acuerdo, a menudo terminará en la versión final.  En nuestra experiencia, muchas veces una parte simplemente reaccionará y responderá a lo que está en el Acuerdo en lugar de pasar por el proceso más difícil de decidir lo que debería estar en el Acuerdo.  

Los contratos entre partes, en el análisis final, se tratan de Dinero y Control.  Cuáles son las provisiones financieras, cómo se determinan esas provisiones, cómo cambian y cómo se hacen cumplir.   Cada trato tendrá diferentes puntos de presión y asuntos de importancia.  Reconocer los puntos clave de un trato y asegurarse de que el contrato refleje y proteja esos intereses es el enfoque de nuestra contratación.