Algunas empresas pueden parecer listas para la venta, pero en realidad no están preparadas desde una perspectiva operativa para venderse con la prima más alta para el vendedor.  Desde el punto de vista de los vendedores, no hay razón para dejar dinero sobre la mesa si los ajustes operativos pueden afectar positivamente el precio de venta.  Estos ajustes pueden ser cambios importantes o cambios menores, y pueden incluir cambios de capital humano y de equipo.  Pueden ser ajustes a los procesos actuales, actualización a equipos más eficientes o uso de tecnología para aumentar la competencia de los empleados/trabajadores.  Con muchos años de experiencia en gestión operativa, Brokers.Law ha desarrollado procesos mediante los cuales evalúa las operaciones de su empresa para determinar si se requieren ajustes antes de poner la empresa en venta.  Solo se propondrán e implementarán cambios o ajustes que conduzcan a un precio de venta incrementalmente más alto previa consulta y aprobación de los propietarios de la empresa.

El proceso de evaluación operativa de Brokers.Law comienza con el primer contacto con el cliente, transmitiéndole su interés en la venta de su negocio.  Después de las conversaciones iniciales y de obtener una visión general del negocio y las expectativas del propietario, el equipo de Brokers.Law evalúa si el negocio es un verdadero candidato para la venta.  Si bien es decepcionante para el dueño del negocio, se cree que muchas empresas son vendibles, pero desafortunadamente no lo son.  

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• Revisión resumida inicial de las operaciones comerciales desde la perspectiva de un corredor de negocios/comprador

  • Revisión del negocio de fabricación

    • Revisar las operaciones de fabricación de primera mano para determinar si sería necesaria alguna modificación para aumentar la eficiencia y por tanto la rentabilidad de la empresa.

  • Revisión del negocio de servicios

    • Revisar las operaciones de servicio de primera mano para determinar si sería necesaria alguna modificación para aumentar la eficiencia y la rentabilidad de la empresa.

  • Determine si los cambios son necesarios antes de la inclusión en la lista

• Revisión detallada si es necesario

  • Reunirse en el sitio con el personal clave para revisar las prácticas comerciales

  • Operaciones en la sombra por un período corto

Con base en la revisión antes mencionada, se desarrollará una evaluación de los cambios operativos, detallando los resultados y brindando recomendaciones a los dueños de negocios para considerar su implementación.  Los resultados de la evaluación se discutirán con el propietario principal del negocio.  El propietario recibirá información y fundamentos sobre los cambios sugeridos, el costo involucrado y el beneficio esperado para la valoración comercial que resultará de la implementación de los cambios.  En última instancia, es decisión del propietario de la empresa aprobar o desaprobar los cambios.