¿Quiénes son los Compradores Financieros?  

Por lo general, un comprador financiero compra negocios basándose estrictamente en los resultados financieros y la tasa de rendimiento que se puede generar a partir de la adquisición de su negocio.  Los compradores financieros son inversores que realizan una compra de grado de inversión que dará como resultado rendimientos garantizados basados en evidencia histórica.  No están involucrados abiertamente con las operaciones diarias del negocio, ya que generalmente se quedan atrás y dejan que la gerencia actual continúe operando el negocio.  Los compradores financieros trabajarán con la gerencia para abordar ciertos aspectos del negocio que no están operando de manera tan eficiente y rentable.   

Además de buscar empresas que tengan un modelo de negocio sólido que produzca los rendimientos esperados, el comprador financiero también puede estar buscando hacer que un negocio de bajo rendimiento que tenga buenos activos y potencial sea más rentable... una oportunidad de recuperación.   

En su mayor parte, los compradores financieros querrán que su empresa continúe realizando negocios de la manera rentable actual con pocos o ningún cambio en la gestión y el liderazgo operativo.  Proporcionan estrictamente capital adicional al negocio, utilizando un enfoque de no intervención después de la adquisición.  Esto tiene sentido para el inversor financiero, ya que está interesado en mantener la integridad actual de la empresa que tuvo éxito en la producción de resultados rentables antes de la adquisición.

En empresas verdaderamente bien administradas y consistentemente rentables, un comprador financiero puede utilizar el apalancamiento para financiar la adquisición.  Dependiendo de la industria y la consistencia de los rendimientos, un comprador financiero puede adquirir el negocio con un apalancamiento de hasta el 75%, si el costo del capital se mantiene bajo, esto puede proporcionar rendimientos adicionales al comprador financiero.  

En algún momento, muchos compradores financieros estarán interesados en vender la adquisición a un múltiplo más alto de lo que se compró originalmente.  Una vez más, son inversores que utilizan su capital para obtener un beneficio esperado que se ajuste a su modelo de negocio.  Los compradores financieros se quedarán con el negocio por una cierta cantidad de tiempo (tal vez 5 años), siempre con la intención de vender el negocio para obtener un retorno de su inversión.