¿Quiénes son los compradores estratégicos/tácticos?  

Los Compradores Estratégicos son Compradores que buscan obtener sinergias y economías de escala al invertir en negocios que son complementarios a sus negocios existentes.  El inversor táctico también puede ser el líder del mercado en un segmento y quiere proteger su liderazgo adquiriendo activos/competidores para fortalecer su posición.  También pueden ser el grupo prometedor que busca hacerse con una cuota de mercado mediante la adquisición de negocios competitivos.

Los Compradores Estratégicos pueden ser Compradores que tienen el objetivo de aumentar su participación en el mercado o aprovechar sus talentos existentes y su base de activos.  Un concesionario de automóviles que comienza a adquirir otros concesionarios de automóviles es un ejemplo de un comprador con el objetivo de aumentar la participación de mercado.  Esto podría estar bajo el mismo buque insignia o uno diferente.  Este tipo de comprador ya cuenta con sistemas, por ejemplo, relaciones financieras y bancarias, proveedores de repuestos, etc. que pueden volverse más eficientes al agregar nuevas líneas de productos.   

Los Compradores Estratégicos también pueden ser Compradores que están integrando verticalmente su negocio.  Un fabricante que utiliza cantidades significativas de acero procesado podría comprar un negocio de procesamiento de acero para integrarse verticalmente.  Un fabricante de macetas de plástico que compra un moldeador subcontratado es un ejemplo de integración vertical de su negocio.  Una cadena de restaurantes italianos que compra una máquina para hacer pasta fresca es otro ejemplo de integración vertical.

Los compradores estratégicos también pueden integrarse horizontalmente.  La Integración Horizontal ocurre cuando una empresa compra un negocio en una industria relacionada o en una industria donde puede haber sinergias con sus proveedores o sus clientes.   Un negocio de seguros médicos exitoso podría considerar que un negocio de seguros de vida o de automóviles se integra horizontalmente.  La integración horizontal puede aprovechar su red de clientes existente sin canibalizar su negocio existente.  La integración horizontal sería cuando una práctica médica de otorrinolaringología se fusiona o adquiere una práctica ortopédica; ambas prácticas utilizan compañías y procesos de seguros similares y se obtendrán economías de escala.   

¿Por qué importan los compradores estratégicos?  Los compradores estratégicos son importantes porque a menudo ya están familiarizados con su industria, por lo que tienen un nivel de comodidad existente.  Los Compradores Estratégicos ya operan negocios (generalmente con éxito si se están expandiendo) y tienen los recursos y la familiaridad con  su industria lo que se puede traducir en un cierre más rápido.  Además, las sinergias y el aprovechamiento de la gestión que se hacen posibles permiten a los Compradores Estratégicos pagar un precio más alto que un comprador no estratégico y aun así obtener rendimientos iguales o mayores.  Un comprador estratégico de integración horizontal podría, por ejemplo, tener un gerente de compras que trabaje para ambas empresas y tener un departamento de Recursos Humanos que atienda a ambas empresas.   Las eficiencias operativas del escalamiento presentan al inversionista estratégico un mayor margen en dólares por unidad de venta, un aspecto clave de su modelo de negocios.

Los compradores estratégicos son importantes porque pueden moverse rápido y tienen la familiaridad y los recursos para  cerrar rápidamente a menudo por un precio más alto que los compradores no estratégicos.