POR QUÉ Y CUÁNDO LOS DUEÑOS VENDEN SU NEGOCIO

• MEJOR RAZÓN - Los propietarios han maximizado el negocio y los factores económicos y de mercado hacen que sea un buen momento para vender.  El negocio es excelente y las empresas se venden por múltiplos altos.

  • Un negocio que sale de una gran racha de 3 a 5 años de crecimiento de las ventas y la rentabilidad en un mercado de ventas receptivo durante buenos tiempos económicos donde el capital está disponible puede venderse por un múltiplo significativamente más alto.

  • Peor momento: tiempos macroeconómicos pobres en general, que reducen las ventas y la rentabilidad, la disponibilidad de capital se endurece y los múltiplos se reducen.  Imagine tratar de vender un negocio durante la pandemia, no el momento.  

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• Auge del sector y del mercado .  La industria en la que se encuentra su negocio puede estar experimentando un gran crecimiento y existe una presencia activa de actividad de consolidación/acumulación. 

  • Si los actores del mercado están pagando primas para consolidar, eso es demasiado bueno para ignorarlo.  

• Alcanzar la jubilación : esta es una razón frecuente, ya que los propietarios envejecen y quieren comenzar a disfrutar de los frutos de su trabajo.   La planificación para la jubilación debe ser flexible con respecto a la venta de su empresa.  Si sabes que te vas a jubilar dentro de 5 a 7 años, la clave no es el 5° año o el 7° año; es cuando durante ese período de tiempo puede maximizar su retorno de la venta de su empresa.  Vender en un gran mercado  Dentro de 3 años puede rendir más que vender en un mercado pobre dentro de 5 años.   

• Transferencia Generacional - La Venta Familiar o Amistosa .  Estas transferencias pueden parecerse a una venta normal o pueden parecerse mucho más a un plan patrimonial gradual para hacer la transición de su negocio a la próxima generación.  Los factores clave serán la estabilidad financiera de la actual generación anterior y la capacidad de la generación más joven para gestionar el negocio y generar rentabilidad.  

• Compra de socios

  • Puede ser un tema amistoso o forzado que enfrentan los propietarios, cuando factores internos o externos fuerzan un cambio en el futuro de la sociedad.   Esto ocurre cuando uno de los miembros de la pareja es mayor, compromisos familiares repentinos (enfermedades) o llegar a la edad de jubilación.  Esto puede ser más un problema forzado cuando hay desperdicio, falta de compromiso o robo o indiscreción.  A menudo, es más fácil encontrar financiación de terceros si se queda un socio competente.  A menudo, el uso de acuerdos de compra/venta puede entrar en juego en estas situaciones.  

• Compra de empleados

  • Puede ser similar a una transferencia generacional en la que un propietario facilita que un empleado o grupo de empleados compre el negocio.  A menudo, esto se hará con la financiación del propietario.  El propietario conoce a los empleados, sabe de lo que son capaces y está dispuesto a participar y financiar la transacción a lo largo del tiempo.  

• Situaciones inesperadas que requieren que el propietario venda​

  • Más difícil porque puede estar en una restricción de tiempo apretada (muerte inesperada de un principal o enfermedad grave).  La clave si cabe en estos tiempos es estabilizar el negocio lo más rápido posible, aunque sea a costa de la rentabilidad a corto plazo.  Un propietario o socio quiere evitar la venta forzosa aunque haya un incendio.  El divorcio puede ser una fuerza inesperada similar que provoque que el negocio esté en el mercado cuando de otro modo no lo estaría.  

• división de negocios

  • Sociedad que se divide en dos o más sociedades independientes, que son explotadas  de forma autónoma unos de otros

  • Concentrar por completo los esfuerzos de la(s) empresa(s) dividida(s) en un segmento particular del negocio de la entidad anterior que hace que cada entidad dividida sea más competitiva, eficiente y rentable

• Fuerzas del mercado competitivo

  • Más competencia en el sector del mercado y la rentabilidad está disminuyendo.  Esto también puede ocurrir a través de la sobrerregulación o los costos laborales.  Durante estos tiempos, una vez que se determina que las fuerzas que actúan contra el negocio probablemente no disminuirán, cuanto antes se lleve el negocio al mercado, mejor.  Si se trata de una situación temporal, es mejor superarla y vender el negocio en un momento más oportuno.  

• Disminución del interés y/o el deseo: algunos propietarios solo quieren seguir adelante

  • Si el desafío o la pasión por un negocio ha pasado, reconoce esto como un factor real.  Los propietarios tienen fatiga comercial, fatiga del cliente y fatiga de los empleados y necesitan un nuevo desafío o pueden necesitar un descanso.  Si esta es su situación, el mejor camino es volver a centrar el negocio y producir con miras a mover el negocio al mercado mientras funciona como debería.

  • Si el negocio ha fracasado por falta de atención, es necesario reavivarlo y pulirlo para salir al mercado.  Esto es diferente de las fuerzas del mercado que están fuera de tu control.  

Hay una gran cantidad de razones por las que las empresas se venden.  Muchos de estos factores están fuera del control del dueño del negocio, razón por la cual siempre debe considerar vender cuando todo funciona bien y puede obtener el mejor precio.  Todo cambia con el tiempo.  Si las cosas van bien, considere vender.  Si las cosas son difíciles pero están mejorando, espere si puede esperar.  Si los desafíos de su negocio son solucionables, arréglelos y luego considere vender.  Si sus desafíos no se pueden solucionar, lleve el negocio al mercado.   Es importante ser honesto consigo mismo acerca de dónde se encuentra usted y su negocio en su ciclo de vida.  Vea su negocio por lo que realmente es y dónde está realmente y tome las mejores decisiones en función de su situación actual.